Konut projelerinin satış ofisleri, mortgage danışmanlık bürosu gibi çalışıyor. Ev alımını erteleyenler bile yeniden hafta sonu ev gezmelerine başladı. Şirketler de piyasanın altındaki faizleriyle dikkat çekti.
Geçtiğimiz hafta Türkiye Büyük Millet Meclisi'nden (TBMM) geçen Mortgage Yasası, 2006 mayıs ayındaki dalgalanmayla iştahı kesilen tüketiciyi yeniden heyecanlandırdı. Mortgage sistemiyle ev sahibi olma umudu, konut projelerinin satış ofislerini kalabalıklaştırdı. Geçtiğimiz hafta sonu İstanbul'un çeşitli bölgelerindeki projelerin satış ofisleri aylar sonra yeniden kalabalıklaşırken, kimi projelerde ziyaretler şirketlerin piyasanın altında belirledikleri özel faiz uygulamaları nedeniyle çok sayıda satış gerçekleşti.

YASANIN GEÇMESİ BİLE YETTİ

Ağaoğlu'nun Batı Ataşehir'deki projesi My World'de hafta sonu yaklaşık 50 satış sözleşmesi imzalandı. Şirketin Vakıfbank, Garanti ve İş Bankası ile yaptığı özel faiz anlaşmaları da müşterinin karar vermesini hızlandırdı. Ağaoğlu'nda bu projeye özel olarak piyasada 1.49 olan 1 yıl vadeli konut kredi faizi 0.09 olarak uygulanırken, piyasada 1.53 olan 36 ay vadeli konut kredi faizi yüzde 0.97'ye indirildi.

Ağaoğlu İnşaat Yönetim Kurulu Başkanı Ali Ağaoğlu, Bankalardan özel faiz alıyoruz ama bizim oradaki yüzlerce milyarlık paramızı bloke ettirip mevduatımızı faizsiz tutuyoruz. Yani kendi getirimizden vazgeçiyoruz. Mortgage Yasası'nın meclisten geçmesi bile yetti, hafta sonu satış ofisimiz çok yoğundu. 50'nin üzerinde satış gerçekleştirdik. Müşteri yüzde 70-80 oranında 30 ay ve altı vadeyi tercih ediyor" dedi.

ÇOK FAZLA BİLİNMİYOR

Emay İnşaat Yönetim Kurulu Başkanı Hakan Çağlar da satışta olan Kentplus Mimaroba Projesi'nin satış ofisinde hareketlilik yaşandığını, en çok da yasayla ilgili bilgi almak isteyenleri misafir ettiklerini söyledi. Çağlar, en çok fiyatların artıp artmayacağını merak ediyorlar. 'Mortgage başlamadan almak avantajlı mı' diye sorular geliyor. Değişken faizi, bir de erken kapama uygulamasını merak ediyorlar. Satış ofisleri mortgage danışmanlık şirketleri gibi çalışıyor" dedi.

Başakşehir'deki Misstanbul projesinin Pazarlama Müdürü Ayşe Bakıcı da bir süredir sadece gezmek için gelenlerin, bu kez daha kararlı müşteriler olduğunu söyledi. Bakıcı, "Hafta sonlarında genelde 40-50 kişi projeyi görmek için geliyor. En çok, 'erken ödemede yüzde 2'lik ceza daha önceki konut kredilerine de yansıyacak mı?' diye soruyorlar. Biz de mortgage ile ilgili bir döküman hazırlayıp göndermeyi düşünüyoruz. En kritik konu olan ve üç ay içinde kişi dilekçe vermezse kendiliğinden mortgage'ye dahil oluyor. Bundan bile haberdar olmayanlar var" dedi.

Teknik Yapı Yönetim Kurulu Başkanı Nazmi Durbakayım da "Satış ofislerinde artan yoğunluğun sebebi mortgage ile birlikte konut fiyatlarında artış olacağı düşüncesiydi. Bence haklılar, fiyat artışı olacağını düşünüyorum. Öte yandan biz özel koşullarla mortgage'ı başlattık bile" dedi.